必要とされる営業パーソンとは…

-----いつでもどこでも始められる！-------
営業が「ワクワク」する方法--------------
　　　　　　　　　　 2008.06.25　vol.047


発行：挑戦しつづけるアドバイザー　長沢伸一

┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬　┬┬┬┬┬┬
├最初の一歩を踏み出す┤　├実践する┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴　┴┴┴┴┴┴
そして
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├考えて実践を繰り返す┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
繰り返すことによって，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の経験値となる┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
すぐ結果はでないかもしれないが
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├経験は情報のインプットであり，　┤
├情報はアウトプット（伝える）する┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
と必ず何かが返ってくる．



目　次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【自分の都合なんでないかい？】

● 無料進呈！

● おすすめ情報！

● あとがき
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【このメルマガについて】

皆さん　おはようございます．
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です．

毎回，ご覧いただいている方
ありがとうございます．

そしてはじめてご覧いただく方
登録ありがとうございます．



このメルマガでは，

「今日からできる！」「飛び込み営業なんて怖くない」
「一瞬で顧客の懐に飛び込む」「こうすれば売れる！」

などの，情報はお伝えしていません．
予めご了承下さいね．



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私の地元，宮城県では，
皆さんもご存知のとおり，
6月14日に大きな地震がありました．

10日たった今も，救出・復旧作業が続いています．
被災地の方の，一日でも早い復旧を心よりお祈りします．





【自分の都合なんでないかい？】

またふざけたタイトルです^^;
ちなみに「北海道弁」です．

北海道をアピールしたいわけじゃなく…



最近，ある業界の違う会社の営業の方と
お会いする機会があり，
その時，感じたことを皆さんにお伝えします．


まずは，
・電話とメールでしかやり取りをしたことがないTさん

もう一方は，
・わざわざ私に会うために足を運んでいただいたNさん



状況をわかりやすく説明しますと

お二人とも，私とご自身のクライアントに
メリットを提供する商売です．

私は一銭もお金を払う必要はありません．
Tさん・Nさんのクライアントは
それに見合ったメリットがあった場合
当然，金銭取引が発生します．





さて私にとってTさんとNさん
どちらが利益があったと思いますか？

これだけの説明ですとなかなか
予測しづらいとは思いますが，
ちょっと考えてみてください．










おそらくですが…
わざわざ私に会うために足を運んでいただいた
Nさんに軍配があがると思います．



でも実は私が感じたのは違ったんです．

確かにNさんは，わざわざ遠方から来て下さったんですが
明らかに最初から「自分の都合」で日時を設定し，
お会いして話した時も，「私のため」ではなく



「どうやったら自分が利益を得られるか？」



そのことがヒシヒシと伝わってきました．
私の勘は，自分で言うのもなんですか
結構良いです．それはあとがきで♪



一方のTさんは，こまめに電話やメールをくれます．
その一回一回が，すごく私のことを考えてくれている
内容であり，またそんな細かいことまで？
教えてくれるの？という感じです．



私にとってはTさんに軍配です．
なぜかというと，それだけTさんはご自身のことより
私のことを考えてくれていることが感じられたからです．







皆さん，何でも良いので紙とペンを用意してください．
そしてこれからお伝えする文章を
用意した紙に書いてみてください．



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相手に与える利益が，自分の受ける報酬になる．
しかし見返りを期待してはならない．
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ちょっと堅苦しいかったですね．



ようは自分の売上げなどは考えず，
クライアント（既存客）や
クライアントのお客の利益を考えて接していると，

「○○さんはいつもよくやってくれる」とか
「○○さんには迷惑ばかりかけちゃって」なんて
クライアントから言われるようになります．



そしてそれがいつしか自分に返ってきます．
もちろん企業であれ個人であれ商売をしていれば
「お金をいただき，利益を得る」これが目的ですが…



こんなことはいちば〜ん最後のことで
最初から考えていたら，「話になりません！」



当たり前のことと感じた方も多数いらっしゃるかも
しれませんがもう一度，ご自身のことを振り返って
みてくださいね^^







★おすすめ情報！-----------------------------

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★ビジネス真実践
http://archive.mag2.com/0000129545/index.html


【注意！】
当メルマガでは、常に営業・マーケティングの
本質部分に迫ります。
小手先のテクニックを求める方、向上心の無い方、
行動力の無い方は、時間の無駄になってしまいますので、
絶対に登録しないで下さい。

【私のコメント】
正直，読まないと損します．
私のメルマガなど…
皆さん，ぜひ一度読んでみてくださいね．



★マーケティングのヒント−アイデア工場
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２１世紀は、コンサルタントより、お客様と同じ目線で、より良い
サービスを提供するコンシェルジェの時代。　自称、集客コンシ
ェルジェの私、川又が毎回マーケティング、集客のヒントになる
ネタをお届けします。

【私のコメント】
様々な角度から
「マーケティング」について
書かれています．

例えば
『横山やすしから学ぶマーケティングのヒント』
タイトルだけでも面白そうですよね．

あまり紹介すると
皆さんの楽しみが減ってしまいますので
このあたりで！



★１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』
http://archive.mag2.com/0000094236/index.html
このメルマガは『人生を変えるような良い本を紹介すること』を目的としています。

【私のコメント】
ほぼ「毎日」発行されています．
（どうやって時間調整して書いているのか…？）

様々な分野の本を紹介しているメルマガです．
営業・自己啓発系の本も多く紹介していますよ．



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