必要とされる営業パーソンとは…

「もう営業なんてコリゴリ…」 「そろそろ外回りは…」 「新規開拓だけはカンベン」 そんな方は必見です! このブログをご覧いただき, どうぞ私を踏み台にして下さい!

願いは叶う!


昨日は,カミさんと佐藤富雄氏( http://www.hg-club.jp/ )の
講演会を拝聴してきました.



ウィキペディアでも書かれています.
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%AF%8C%E9%9B%84



佐藤氏の生い立ちなどは公式ページをご覧下さいね.



簡単に言うと,
「自分の発する言葉が,自分の行動に影響する」
ということです.



例えば「自分がかっこよくなりたいなァ」と思ったら
誰でも良いので「あなたかっこいいですねェ」と褒めると
それが自分に返ってくる こんな感じです.



講演の中で「なるほど〜」と感じたお話がありました.



佐藤氏が「土井たか子になりたい人?」という
質問を投げかけました.



いくら土井たか子さんが優秀で,日本初の女性党首でも
あまり生まれ変わりたい人はいませんよね.









何故でしょう?

優秀ですよ.
同志社大学,関西学院大学,聖和大学で
憲法学を教えていた人ですよ.
日本で初めての女性党首ですよ.










答えはこういうことでした.

いくら優秀でも,与党の悪口や足を引っ張ったり
してる人には誰もなりたがらない ということです.



当たり前といえばそれまでですが…
私自身,自分の発する言葉に改めて気をつけなければ





それにしても,佐藤富雄氏は御年76歳には見えませんでした.



佐藤 富雄
価格:¥ 1,365(定価:¥ 1,365)
おすすめ度:




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【一番のクライアントは?】


ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
             2008.00.00 vol.000


発行:挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一
公式サイト:http://advertiser.web.fc2.com/


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├最初の一歩を踏み出す┤ ├実践する┤
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そして
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├考えて実践を繰り返す┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
繰り返すことによって,
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは,
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の経験値となる┤
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すぐ結果はでないかもしれないが
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●【一番のクライアントは?】

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● あとがき
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いつもご覧いただきありがとうございます^^
全国的には,暑いんでしょうか…

仙台は,ここ2週間ほど雨ばっかりです.
除湿機がフル稼働です.

夏らしい時期は,あまりなかったですね






さて今回は

【一番のクライアントは?】

というテーマでお伝えしますね.



というのも,私は今までず〜っと法人営業専門でした.
10月からは,「個人向け営業」にシフトします.



初めてのことですので,色々不安もありますが…
楽しみの方が,はるかに多いですね.



例えば…

・どんな人に出会えるのだろうか?
・今日はもしくは明日はどのあたりを「飛び込み」
 しようか?
・もしかしたら,良い見込み客に会えるかも

などなど…
でも10月初旬までは,ガッツリ研修生活です^^;
(正直,マジでキツイです)



そんな中,過去を振り返って
「一番のクライアントは?」って考えてみました.



皆さんも考えてみてくださいね.
















いかがですか?

・いつもかわいがってくれる
・話しやすい
・同世代
・売上げが多い(会社)
・取引条件が良い

様々だと思います.



私はこう考えました.

「私から何度も継続して買って(発注)
いただけるクライアント」

これに尽きると思います.



・いつもかわいがってくれる
・話しやすい
・同世代
・売上げが多い(会社)
・取引条件が良い



これらの集大成が,

「私から何度も継続して買って(発注)
いただけるクライアント」

ではないでしょうか?



「法人向け営業」「個人向け営業」「居酒屋さん」
「美容室」「中華屋さん」



どれをとっても当てはまると思いますよ.



ぜひ皆さんも,ご自身にあてはめて
考えてみてくださいね^^



★あとがきは文末で♪



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★あとがき

最後までご覧頂きありがとうございます.

オリンピックの400mリレーすごかったですね.



各国が棄権や失格していく中,

「基本を忠実に実践していく」

周囲に流されず,確固たる信念で
コツコツ練習した結果なんでしょうね.



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【楽しまなきゃ!】


ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
             2008.08.20 vol.055


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そして
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├考えて実践を繰り返す┤
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繰り返すことによって,
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├自分の行動量が増える┤
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するとそれらは,
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いつもご覧頂ありがとうございます.
前号のあとがきで告知したように,
自宅近くでの道路工事で感じたことを
皆さんにお伝えしますね^^



とういうことでテーマは,
【楽しまなきゃ!】です.



工事は,約2週間で通行止めになりました.

で,そこに警備員さんがいらっしゃいました.



というのも,付近住民の抜け道になっていたからです.



もちろん私も利用しています.
その先にはスーパーがあり,工事中の道路を通ると
信号無しで行くことができます.

が,そこが通行止めだと…
信号二箇所にまちがいなくひっかかります.



通行止め箇所の7・800m手前に警備員さんは毎日
朝から夕方まで立っています.



その警備員さんがすごいんですよ!
私が車に乗っているのに…

「おはようございます」
「こんにちは!」

など,もちろん聞こえませんが
満面の笑みで言っています.



普通なら,誘導棒などで通行止めの様子を
表すぐらいでしょうが…



ホントに心の底から「楽しんでいる」のが
ヒシヒシと伝わってきます.



たったこれだけのことですが
斎藤一人さんの著書にも書かれているように,

「どんな仕事でも楽しんで行う」と

周囲の人も幸せになる.



【久しぶりのまとめです】

どんなに「つまらない」と感じても
楽しみを見つけることによって,
やりがいを感じられる!

そして,接する人々にも伝わる!



★あとがきは文末で♪



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★あとがき

最後までご覧頂きありがとうございます.


オリンピックに高校野球.
スポーツは良いですね.

私は「見る」より「実践派」です.
皆さんは,どちらですか?



でもすごいですよね.
アスリートは,北京オリンピックが終わったと同時に
(もしかすると,自分の出場競技が終わったら)
次のオリンピックに向けて,練習を始めるんでしょうね.



♪禁煙8ヶ月です.





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【Why?】


ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
             2008.08.13 vol.054


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そして
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┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
繰り返すことによって,
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├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは,
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├自分の経験値となる┤
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皆さんは,「営業」って何だと思っていますか?










「マーケティング」って何だと思っていますか?










私は…

「営業」は「売る」(=売れる状況を演出する)
「マーケティング」は,「集客」あるいは「見込み客の発掘」

だと,思っています.
(間違ってなければ良いのですが〉笑〈)



全く別物ですが,これからお話しすることは
双方に共通することです.



ご存知の方は,復習のつもりでご覧下さいね.








【Why?】

営業にしろマーケティングにしろ,
まずは「目標」や「目的」ですよね.



ここまでは,誰でも考えると思います.



あえて言えば

「考えるだけなら,誰でもできる」

とも言えますね.



じゃあ「Why?」なぜ行動できないのか???



理由は,様々だと思います.



私が感じることは,

「せっかく考えたのなら,行動しないともったいない」

そして

「行動しなければ,何も始まらない」
ということです.



じゃあ,実際,行動にうつすためには???



何度か,メルマガで取り上げている
「目標設定」が重要になってきます.

目標設定は→ http://advertiser.blog44.fc2.com/blog-entry-55.html



「目標設定」は,いわゆる「計画」ですね.
と同時に「目的」と「方法」もはっきりしてきます.



ここまでできたらあとは「行動あるのみ」です.
つまり「最初の一歩を踏み出す」のです.



「実践する」ことにより,失敗か成功のどちらかが
発生しますので,それぞれの原因を特定します.」



これが大事な「検証」です.



これを繰り返すことによって,
様々な情報が入手できると思います.



「情報の入手」は,ご自身の経験値になります.


そしたら…
「良いこと」を,上司・同僚・部下・クライアントに
どんどん!伝えていけばよいのです.





そうすると…
必ず自分に「何かが返ってきます」



これは,私が実証済みです.

例えばこのメルマガ
メルマガ読者の方で,実際お会いして情報交換したり
mixiに参加したり,また感想を送っていただいたり



などなど,ホント感謝!感謝!です.



今日,お話したことは
ごくごく当たり前のことですが…



果たして,何人の方が実践しているのか?
たくさんいらっしゃることを願っています.



★あとがきは文末で♪



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★あとがき

最後までご覧頂きありがとうございます.

ここ数日,自宅近くで道路工事をしていて
通行止めになっています.

次回は,そのお話をしてみようかな
と思っています.



もちろん「道路工事」の話題じゃないですよ!
ヒントは「楽しむ!」です.



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【継続できた!】

はやいもので,メルマガを創刊して
一年が経とうとしています.

昨年の8月14日に,「まぐまぐ!」さんの
審査に無事通過しました.

昨年の今頃は,創刊に向けてスッタモンダしてたんですね.



正直,最初は

・禁煙も3時間持たない.
・夏休みの絵日記なんかもともに書いたことがない

こんな人間が,毎週水曜日にメールマガジン!?



しかも,自分にとって一銭も特にならない



なんて思ってました.





けど





「一銭にならならくても」得られたものは
お金にはかえられないことばかりでした.





・読者の方からのメッセージ
・mixiで出会った方との交流
・メルマガ発行者との交流から
すばらしい講演会への参加





そして何よりも「自分自身の進化」です.




こうやって「文章を書く」ことによって
自然に自分のスキルアップになっています.



また普段から,様々なことを観察したり
あと「本を読む」ことが格段に増えましたね.

本のソムリエ様 ありがとうございます.
★1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』
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人間って面白いですね.

・禁煙
・早起き
・ジョギング
・読書
・転職



などなど書き出したらキリがないですが
たった一年でこれだけ変われるんですから.



気がついた方もいらっしゃるかもしれませんが
メルマガのタイトルを

「ホントは言いたくない営業とマーケティングの話」に
変更しました.

ちなみにこれも「まぐまぐ!」さんの審査があります.
「まぐまぐ!」さんありがとうございました.





何で?タイトルを変更したかというと…

メルマガのコンセプトは変わりませんが
なんとなく違和感がありました.



タイトルと内容がイマイチ合わない…





もちろん読者の方にとって
ワクワク感じてもらえるメルマガを書く



これは変わりません.
でもそうすると,「タイトルと内容がイマイチ合わない」



ということでちょっと早い一周年を機会に
メルマガのタイトル変更をしました.



現在,78名の方に購読していただいています.
ホント感謝感謝です.


前号では,あえて冒頭に「登録解除」の告知をしましたが
一名も解除した方はいらっしゃいませんでした^^



これも自分の「自信」と「やる気」につながりますね.



感謝感謝です.

★あとがきは文末で♪



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例えば
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あまり紹介すると
皆さんの楽しみが減ってしまいますので
このあたりで!



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★あとがき

最後までご覧頂きありがとうございます.
今回は,自分の気持ちをストレートに書いてみました.
いかがでしたでしょうか?



無事8月1日より,新しい職場に勤務しています.
びっちり約2ヶ月の研修があります.



今度ははじめての「個人向け営業」に挑戦です!
楽しみですね^^



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テーマ:成功をかなえる自分に向かって - ジャンル:ビジネス

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