昨日は,カミさんと佐藤富雄氏( http://www.hg-club.jp/ )の
講演会を拝聴してきました.
ウィキペディアでも書かれています.
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%AF%8C%E9%9B%84
佐藤氏の生い立ちなどは公式ページをご覧下さいね.
簡単に言うと,
「自分の発する言葉が,自分の行動に影響する」
ということです.
例えば「自分がかっこよくなりたいなァ」と思ったら
誰でも良いので「あなたかっこいいですねェ」と褒めると
それが自分に返ってくる こんな感じです.
講演の中で「なるほど〜」と感じたお話がありました.
佐藤氏が「土井たか子になりたい人?」という
質問を投げかけました.
いくら土井たか子さんが優秀で,日本初の女性党首でも
あまり生まれ変わりたい人はいませんよね.
何故でしょう?
優秀ですよ.
同志社大学,関西学院大学,聖和大学で
憲法学を教えていた人ですよ.
日本で初めての女性党首ですよ.
答えはこういうことでした.
いくら優秀でも,与党の悪口や足を引っ張ったり
してる人には誰もなりたがらない ということです.
当たり前といえばそれまでですが…
私自身,自分の発する言葉に改めて気をつけなければ
それにしても,佐藤富雄氏は御年76歳には見えませんでした.
佐藤 富雄
価格:¥ 1,365(定価:¥ 1,365)
おすすめ度:

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ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
2008.00.00 vol.000
発行:挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一
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├最初の一歩を踏み出す┤ ├実践する┤
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そして
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├考えて実践を繰り返す┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
繰り返すことによって,
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは,
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の経験値となる┤
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すぐ結果はでないかもしれないが
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├経験は情報のインプットであり, ┤
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と必ず何かが返ってくる.
目 次---------------------------------------
● このメルマガについて
●【一番のクライアントは?】
● 無料進呈!
● おすすめ情報!
● あとがき
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【このメルマガについて】
皆さん おはようございます.
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です.
毎回,ご覧いただいている方
ありがとうございます.
そしてはじめてご覧いただく方
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「今日からできる!」「飛び込み営業なんて怖くない」
「一瞬で顧客の懐に飛び込む」「こうすれば売れる!」
などの,情報はお伝えしていません.
予めご了承下さいね.
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いつもご覧いただきありがとうございます^^
全国的には,暑いんでしょうか…
仙台は,ここ2週間ほど雨ばっかりです.
除湿機がフル稼働です.
夏らしい時期は,あまりなかったですね
さて今回は
【一番のクライアントは?】
というテーマでお伝えしますね.
というのも,私は今までず〜っと法人営業専門でした.
10月からは,「個人向け営業」にシフトします.
初めてのことですので,色々不安もありますが…
楽しみの方が,はるかに多いですね.
例えば…
・どんな人に出会えるのだろうか?
・今日はもしくは明日はどのあたりを「飛び込み」
しようか?
・もしかしたら,良い見込み客に会えるかも
などなど…
でも10月初旬までは,ガッツリ研修生活です^^;
(正直,マジでキツイです)
そんな中,過去を振り返って
「一番のクライアントは?」って考えてみました.
皆さんも考えてみてくださいね.
いかがですか?
・いつもかわいがってくれる
・話しやすい
・同世代
・売上げが多い(会社)
・取引条件が良い
様々だと思います.
私はこう考えました.
「私から何度も継続して買って(発注)
いただけるクライアント」
これに尽きると思います.
・いつもかわいがってくれる
・話しやすい
・同世代
・売上げが多い(会社)
・取引条件が良い
これらの集大成が,
「私から何度も継続して買って(発注)
いただけるクライアント」
ではないでしょうか?
「法人向け営業」「個人向け営業」「居酒屋さん」
「美容室」「中華屋さん」
どれをとっても当てはまると思いますよ.
ぜひ皆さんも,ご自身にあてはめて
考えてみてくださいね^^
★あとがきは文末で♪
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行動力の無い方は、時間の無駄になってしまいますので、
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例えば
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★あとがき
最後までご覧頂きありがとうございます.
オリンピックの400mリレーすごかったですね.
各国が棄権や失格していく中,
「基本を忠実に実践していく」
周囲に流されず,確固たる信念で
コツコツ練習した結果なんでしょうね.
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ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
2008.08.20 vol.055
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そして
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├考えて実践を繰り返す┤
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繰り返すことによって,
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├自分の行動量が増える┤
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するとそれらは,
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├自分の経験値となる┤
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● このメルマガについて
●【楽しまなきゃ!】
● 無料進呈!
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いつもご覧頂ありがとうございます.
前号のあとがきで告知したように,
自宅近くでの道路工事で感じたことを
皆さんにお伝えしますね^^
とういうことでテーマは,
【楽しまなきゃ!】です.
工事は,約2週間で通行止めになりました.
で,そこに警備員さんがいらっしゃいました.
というのも,付近住民の抜け道になっていたからです.
もちろん私も利用しています.
その先にはスーパーがあり,工事中の道路を通ると
信号無しで行くことができます.
が,そこが通行止めだと…
信号二箇所にまちがいなくひっかかります.
通行止め箇所の7・800m手前に警備員さんは毎日
朝から夕方まで立っています.
その警備員さんがすごいんですよ!
私が車に乗っているのに…
「おはようございます」
「こんにちは!」
など,もちろん聞こえませんが
満面の笑みで言っています.
普通なら,誘導棒などで通行止めの様子を
表すぐらいでしょうが…
ホントに心の底から「楽しんでいる」のが
ヒシヒシと伝わってきます.
たったこれだけのことですが
斎藤一人さんの著書にも書かれているように,
「どんな仕事でも楽しんで行う」と
周囲の人も幸せになる.
【久しぶりのまとめです】
どんなに「つまらない」と感じても
楽しみを見つけることによって,
やりがいを感じられる!
そして,接する人々にも伝わる!
★あとがきは文末で♪
★無料進呈★---------------------------------
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★あとがき
最後までご覧頂きありがとうございます.
オリンピックに高校野球.
スポーツは良いですね.
私は「見る」より「実践派」です.
皆さんは,どちらですか?
でもすごいですよね.
アスリートは,北京オリンピックが終わったと同時に
(もしかすると,自分の出場競技が終わったら)
次のオリンピックに向けて,練習を始めるんでしょうね.
♪禁煙8ヶ月です.
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ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
2008.08.13 vol.054
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繰り返すことによって,
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皆さんは,「営業」って何だと思っていますか?
「マーケティング」って何だと思っていますか?
私は…
「営業」は「売る」(=売れる状況を演出する)
「マーケティング」は,「集客」あるいは「見込み客の発掘」
だと,思っています.
(間違ってなければ良いのですが〉笑〈)
全く別物ですが,これからお話しすることは
双方に共通することです.
ご存知の方は,復習のつもりでご覧下さいね.
【Why?】
営業にしろマーケティングにしろ,
まずは「目標」や「目的」ですよね.
ここまでは,誰でも考えると思います.
あえて言えば
「考えるだけなら,誰でもできる」
とも言えますね.
じゃあ「Why?」なぜ行動できないのか???
理由は,様々だと思います.
私が感じることは,
「せっかく考えたのなら,行動しないともったいない」
そして
「行動しなければ,何も始まらない」
ということです.
じゃあ,実際,行動にうつすためには???
何度か,メルマガで取り上げている
「目標設定」が重要になってきます.
目標設定は→ http://advertiser.blog44.fc2.com/blog-entry-55.html
「目標設定」は,いわゆる「計画」ですね.
と同時に「目的」と「方法」もはっきりしてきます.
ここまでできたらあとは「行動あるのみ」です.
つまり「最初の一歩を踏み出す」のです.
「実践する」ことにより,失敗か成功のどちらかが
発生しますので,それぞれの原因を特定します.」
これが大事な「検証」です.
これを繰り返すことによって,
様々な情報が入手できると思います.
「情報の入手」は,ご自身の経験値になります.
そしたら…
「良いこと」を,上司・同僚・部下・クライアントに
どんどん!伝えていけばよいのです.
そうすると…
必ず自分に「何かが返ってきます」
これは,私が実証済みです.
例えばこのメルマガ
メルマガ読者の方で,実際お会いして情報交換したり
mixiに参加したり,また感想を送っていただいたり
などなど,ホント感謝!感謝!です.
今日,お話したことは
ごくごく当たり前のことですが…
果たして,何人の方が実践しているのか?
たくさんいらっしゃることを願っています.
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★あとがき
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ここ数日,自宅近くで道路工事をしていて
通行止めになっています.
次回は,そのお話をしてみようかな
と思っています.
もちろん「道路工事」の話題じゃないですよ!
ヒントは「楽しむ!」です.
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【継続できた!】
はやいもので,メルマガを創刊して
一年が経とうとしています.
昨年の8月14日に,「まぐまぐ!」さんの
審査に無事通過しました.
昨年の今頃は,創刊に向けてスッタモンダしてたんですね.
正直,最初は
・禁煙も3時間持たない.
・夏休みの絵日記なんかもともに書いたことがない
こんな人間が,毎週水曜日にメールマガジン!?
しかも,自分にとって一銭も特にならない
なんて思ってました.
けど
「一銭にならならくても」得られたものは
お金にはかえられないことばかりでした.
・読者の方からのメッセージ
・mixiで出会った方との交流
・メルマガ発行者との交流から
すばらしい講演会への参加
そして何よりも「自分自身の進化」です.
こうやって「文章を書く」ことによって
自然に自分のスキルアップになっています.
また普段から,様々なことを観察したり
あと「本を読む」ことが格段に増えましたね.
本のソムリエ様 ありがとうございます.
★1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』
http://archive.mag2.com/0000094236/index.html
人間って面白いですね.
・禁煙
・早起き
・ジョギング
・読書
・転職
などなど書き出したらキリがないですが
たった一年でこれだけ変われるんですから.
気がついた方もいらっしゃるかもしれませんが
メルマガのタイトルを
「ホントは言いたくない営業とマーケティングの話」に
変更しました.
ちなみにこれも「まぐまぐ!」さんの審査があります.
「まぐまぐ!」さんありがとうございました.
何で?タイトルを変更したかというと…
メルマガのコンセプトは変わりませんが
なんとなく違和感がありました.
タイトルと内容がイマイチ合わない…
もちろん読者の方にとって
ワクワク感じてもらえるメルマガを書く
これは変わりません.
でもそうすると,「タイトルと内容がイマイチ合わない」
ということでちょっと早い一周年を機会に
メルマガのタイトル変更をしました.
現在,78名の方に購読していただいています.
ホント感謝感謝です.
前号では,あえて冒頭に「登録解除」の告知をしましたが
一名も解除した方はいらっしゃいませんでした^^
これも自分の「自信」と「やる気」につながりますね.
感謝感謝です.
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「マーケティング」について
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タイトルだけでも面白そうですよね.
あまり紹介すると
皆さんの楽しみが減ってしまいますので
このあたりで!
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★あとがき
最後までご覧頂きありがとうございます.
今回は,自分の気持ちをストレートに書いてみました.
いかがでしたでしょうか?
無事8月1日より,新しい職場に勤務しています.
びっちり約2ヶ月の研修があります.
今度ははじめての「個人向け営業」に挑戦です!
楽しみですね^^
---------------------------------------------
ご意見・ご感想をお願いします.
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