必要とされる営業パーソンとは…

-----いつでもどこでも始められる！-------
営業が「ワクワク」する方法--------------
　　　　　　　　　　 2008.07.23　vol.051


★転送・転載・コピーはご自由にできます.
少しでも何かを感じていただけましたら，
あなたの大切な人にこのメルマガを教えてください.

発行：挑戦しつづけるアドバイザー　長沢伸一



┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬　┬┬┬┬┬┬
├最初の一歩を踏み出す┤　├実践する┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴　┴┴┴┴┴┴
そして
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├考えて実践を繰り返す┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
繰り返すことによって，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の経験値となる┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
すぐ結果はでないかもしれないが
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├経験は情報のインプットであり，　┤
├情報はアウトプット（伝える）する┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
と必ず何かが返ってくる．



目　次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【売り込まない！】

● 無料進呈！

● おすすめ情報！

● あとがき
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【このメルマガについて】

皆さん　おはようございます．
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です．

毎回，ご覧いただいている方
ありがとうございます．

そしてはじめてご覧いただく方
登録ありがとうございます．



このメルマガでは，

「今日からできる！」「飛び込み営業なんて怖くない」
「一瞬で顧客の懐に飛び込む」「こうすれば売れる！」

などの，情報はお伝えしていません．
予めご了承下さいね．



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★近況報告

いつもご購読いただきありがとうございます．
ここ数週間でなぜか？メルマガ読者が増えています．

別に告知や広告も出していないのに？
でもうれしいですね．



3連休は自分のウェブサイト創りに没頭してました．
三日間で納得いくものをつくる予定でしたが…



思いのほか難しいですね．
本を買ってきて勉強しないと，
納得いくウェブサイトはできなさそうです．


♪禁煙7ヶ月達成です^^
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今日は，皆さんも聞いたことがある

【売り込まないで売る！】

というお話をしたいと思います．



当たり前といわれれば，それまですが…
「売り込まれて」うれしい人間は，ほぼいません．

私などは，例えばスーツを買いに（または見に）行き
店員さんに，あまり声をかけられると…

かなりの確立でその場を立ち去ります．



皆さんも一度や二度，そんな経験があるのでは？



でも私も試行錯誤していますが…

【売り込まないで売る！】って簡単に言ったって
「実際，どうすればいいの!?」って話ですよね．



話を整理するとこういうことじゃないでしょうか？
（これは既存のクライアントの場合です）



「売る」のではなく，「売れる」状態を演出する



こういうことだと思います．



私がかつて最高売上げを達成した時に
（懐かしいですね．かれこれ10年前です）
行っていたことは，「徹底した情報入手」でした．



ライバル会社の営業より，少しでも早く情報を入手して
その部署や担当者にアプローチする．

アプローチしつつ，囲い込む
すると…面白いことに，当たり前のように
私に仕事が発注される．

このような流れでした．



私は，当時「一度も仕事下さい」（＝買ってください）
なんて言ったことがありません！



これが
【売り込まないで売る！】
ということだと思います．



皆さんの扱っている商品やサービスに置き換えて
考えてみてくださいね．



ポイントは
「クライアントが売ってください」
言うくらいなまでの，状況を演出することです．



★あとがきは文末で♪



★おすすめ情報！-----------------------------

▲メールマガジンの紹介

★ビジネス真実践
http://archive.mag2.com/0000129545/index.html


【注意！】
当メルマガでは、常に営業・マーケティングの
本質部分に迫ります。
小手先のテクニックを求める方、向上心の無い方、
行動力の無い方は、時間の無駄になってしまいますので、
絶対に登録しないで下さい。

【私のコメント】
正直，読まないと損します．
私のメルマガなど…
皆さん，ぜひ一度読んでみてくださいね．



★マーケティングのヒント−アイデア工場
http://archive.mag2.com/0000212574/index.html

２１世紀は、コンサルタントより、お客様と同じ目線で、より良い
サービスを提供するコンシェルジェの時代。　自称、集客コンシ
ェルジェの私、川又が毎回マーケティング、集客のヒントになる
ネタをお届けします。

【私のコメント】
様々な角度から
「マーケティング」について
書かれています．

例えば
『横山やすしから学ぶマーケティングのヒント』
タイトルだけでも面白そうですよね．

あまり紹介すると
皆さんの楽しみが減ってしまいますので
このあたりで！



★１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』
http://archive.mag2.com/0000094236/index.html
このメルマガは『人生を変えるような良い本を紹介すること』を目的としています。

【私のコメント】
ほぼ「毎日」発行されています．
（どうやって時間調整して書いているのか…？）

様々な分野の本を紹介しているメルマガです．
営業・自己啓発系の本も多く紹介していますよ．



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招待状をお送りします．
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★あとがき

最後までご覧頂きありがとうございます．
先週は「そうだ葉っぱを売ろう」の著者
横石さんの講演会を拝聴してきました．

内容は本に書かれいていることと，
それほどかわらないのですが…



泣けるところが何回かありました．
特に奥様が横井氏さんに言った
「お金は自分がなんとかするから（生活費）
あなたは，自分の夢を追いかけなさい」

これは感動しましたね



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