必要とされる営業パーソンとは…

-----いつでもどこでも始められる！-------
営業が「ワクワク」する方法--------------
　　　　　　　　　　 2008.06.25　vol.047


発行：挑戦しつづけるアドバイザー　長沢伸一

┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬　┬┬┬┬┬┬
├最初の一歩を踏み出す┤　├実践する┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴　┴┴┴┴┴┴
そして
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├考えて実践を繰り返す┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
繰り返すことによって，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の経験値となる┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
すぐ結果はでないかもしれないが
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├経験は情報のインプットであり，　┤
├情報はアウトプット（伝える）する┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
と必ず何かが返ってくる．



目　次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【自分の都合なんでないかい？】

● 無料進呈！

● おすすめ情報！

● あとがき
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【このメルマガについて】

皆さん　おはようございます．
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です．

毎回，ご覧いただいている方
ありがとうございます．

そしてはじめてご覧いただく方
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「今日からできる！」「飛び込み営業なんて怖くない」
「一瞬で顧客の懐に飛び込む」「こうすれば売れる！」

などの，情報はお伝えしていません．
予めご了承下さいね．



---------------------------------------------


私の地元，宮城県では，
皆さんもご存知のとおり，
6月14日に大きな地震がありました．

10日たった今も，救出・復旧作業が続いています．
被災地の方の，一日でも早い復旧を心よりお祈りします．





【自分の都合なんでないかい？】

またふざけたタイトルです^^;
ちなみに「北海道弁」です．

北海道をアピールしたいわけじゃなく…



最近，ある業界の違う会社の営業の方と
お会いする機会があり，
その時，感じたことを皆さんにお伝えします．


まずは，
・電話とメールでしかやり取りをしたことがないTさん

もう一方は，
・わざわざ私に会うために足を運んでいただいたNさん



状況をわかりやすく説明しますと

お二人とも，私とご自身のクライアントに
メリットを提供する商売です．

私は一銭もお金を払う必要はありません．
Tさん・Nさんのクライアントは
それに見合ったメリットがあった場合
当然，金銭取引が発生します．





さて私にとってTさんとNさん
どちらが利益があったと思いますか？

これだけの説明ですとなかなか
予測しづらいとは思いますが，
ちょっと考えてみてください．










おそらくですが…
わざわざ私に会うために足を運んでいただいた
Nさんに軍配があがると思います．



でも実は私が感じたのは違ったんです．

確かにNさんは，わざわざ遠方から来て下さったんですが
明らかに最初から「自分の都合」で日時を設定し，
お会いして話した時も，「私のため」ではなく



「どうやったら自分が利益を得られるか？」



そのことがヒシヒシと伝わってきました．
私の勘は，自分で言うのもなんですか
結構良いです．それはあとがきで♪



一方のTさんは，こまめに電話やメールをくれます．
その一回一回が，すごく私のことを考えてくれている
内容であり，またそんな細かいことまで？
教えてくれるの？という感じです．



私にとってはTさんに軍配です．
なぜかというと，それだけTさんはご自身のことより
私のことを考えてくれていることが感じられたからです．







皆さん，何でも良いので紙とペンを用意してください．
そしてこれからお伝えする文章を
用意した紙に書いてみてください．



---------------------------------------------
相手に与える利益が，自分の受ける報酬になる．
しかし見返りを期待してはならない．
---------------------------------------------



ちょっと堅苦しいかったですね．



ようは自分の売上げなどは考えず，
クライアント（既存客）や
クライアントのお客の利益を考えて接していると，

「○○さんはいつもよくやってくれる」とか
「○○さんには迷惑ばかりかけちゃって」なんて
クライアントから言われるようになります．



そしてそれがいつしか自分に返ってきます．
もちろん企業であれ個人であれ商売をしていれば
「お金をいただき，利益を得る」これが目的ですが…



こんなことはいちば〜ん最後のことで
最初から考えていたら，「話になりません！」



当たり前のことと感じた方も多数いらっしゃるかも
しれませんがもう一度，ご自身のことを振り返って
みてくださいね^^







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例えば
『横山やすしから学ぶマーケティングのヒント』
タイトルだけでも面白そうですよね．

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このあたりで！



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営業が「ワクワク」する方法--------------
　　　　　　　　　　 2008.06.18　vol.046


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繰り返すことによって，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の経験値となる┤
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├経験は情報のインプットであり，　┤
├情報はアウトプット（伝える）する┤
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目　次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【思い切って…Part2】

● 無料進呈！

● おすすめ情報！

● あとがき
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【このメルマガについて】

皆さん　おはようございます．
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です．

毎回，ご覧いただいている方
ありがとうございます．

そしてはじめてご覧いただく方
登録ありがとうございます．



このメルマガでは，

「今日からできる！」
「飛び込み営業なんて怖くない」
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【思い切って…Part2】



先週，皆さんからのご意見を募集しました…
でも悲しいことに，ご紹介できるようなメールは
いいただけませんでした．



でも今週，もう一度皆さんからの
私のメルマガに対するご意見を募集します．



プレゼント本ももう一冊追加します！！！



意見を送っていただいた方の中から抽選で

【お客様は「えこひいき」しなさい！】
　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓
http://www.amazon.co.jp/dp/4806130117/ref=nosim/?tag=nagas-22

★私の感想

ついつい常連になってしまうお店（居酒屋など）で
何気なくしてもらっていることが，

例えば，座るとオシボリと一緒にビンビールが出てくる

いわゆる「えこひいき」されている
ということを気づかされた一冊でした．



また「えこひいき」（=サービス）は，
全てのお客様にするのではなく，
上客に対して，優先的に行うべきであることを
あらためて感じました．









そして

【22歳の大学生が1億円稼いだ ありえないマーケティング】
　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓
http://www.amazon.co.jp/dp/4757305141/ref=nosim/?tag=nagas-22



★私の感想

よくありがちな「成功本」とはちがい
マーケティングの基礎と今に合った応用方法について
書かれていて，非常に参考になる本です．



という以前，号外メルマガでお伝えした本を
各1名様にプレゼントします．

本の内容については，Amazonのホームページをご覧下さいね．






★それでは次の要領で，メールを返信してください．



【1】このメルマガにそのまま返信する．
【2】本文には，次の項目について書いてください．

・メルマガの感想・ご意見
・今後，取り上げて欲しいテーマ

などなど思いつくまま書き綴っていただけると
ものすご〜く嬉しいいです＾＾;

★締め切りは，6月25日です．



前々号のメルマガにHさんから感想をいただきました．
その一部をご紹介します．
（Hさんのプライバシーにふれてしまいますので
全て紹介できません）

前々号はこちらでご覧下さい．
　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓
http://archive.mag2.com/0000243887/20080604081000000.html



---------------------------------------------
今回のメールの話なるほどっと思いました。
いつも長沢さんのメルマガはサラーっと読めていたので
ストレスを感じずに読んでいました。
正直僕は鈍感なので「読みやすい、なぜ読みやすいのか」とまでは
思っていなかったのですがね。
でもそれでいいのですよね。なんとなく読みやすい、読む気になる
といった気分的なものが大事なんですよね。
いち消費者としては。
でも僕の反省点はなぜ読みやすいのか気づきそして理由を考えなくては
いけなっかった。たまたま今回は長沢さんが解説してくれていますけど。

---------------------------------------------



Hさんありがとうございす．

> ストレスを感じずに読んでいました

ここが一番重要だと思います．
いくら無料のメルマガだとしても…

読みにくかったり，
内容よりセミナーや商材の売り込みメルマガでは
読む気になりませんからね！





それでは，皆さんからのご意見待ってます！



当選者には、私からご連絡して，
住所などを教えていただきます．

またメルマガでも紹介しますね．



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【私のコメント】
様々な角度から
「マーケティング」について
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例えば
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このあたりで！



★１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』
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★天風哲学のすすめ　新風
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眉間呼吸法などなど。
ぜひご一緒に、楽しく学び、愉快に実践しましょう。



★天風哲学のすすめ　幸せに活きる
http://archive.mag2.com/0000081545/index.html

天風哲学は人の幸せ、健康、学問、仕事、
経営の成功を実現し進歩と向上をめざす心身統一道です。
「積極的に訓練する」「正直、親切、愉快」等を
日常実践します。幸福に活きるため、ぜひご一緒に楽しく学びましょう。

【私のコメント】
以前，メルマガで紹介した
「中村 天風」氏の著書や名言について
書かれています．

営業や販促に直接関係はありませんが，
「モチベーション」や「人生について」
学べることが多いと思います．



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　　　　　　　　　　 2008.06.11　vol.045


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┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬　┬┬┬┬┬┬
├最初の一歩を踏み出す┤　├実践する┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴　┴┴┴┴┴┴
そして
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├考えて実践を繰り返す┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
繰り返すことによって，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の経験値となる┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
すぐ結果はでないかもしれないが
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├経験は情報のインプットであり，　┤
├情報はアウトプット（伝える）する┤
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と必ず何かが返ってくる．



目　次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【思い切って…】

● 無料進呈！

● おすすめ情報！

● あとがき
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【このメルマガについて】

皆さん　おはようございます．
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です．

毎回，ご覧いただいている方
ありがとうございます．

そしてはじめてご覧いただく方
登録ありがとうございます．



このメルマガでは，

私の今までの営業経験の
「失敗や成功」「挫折」

そして
「日々の営業活動」や
「日常生活での気づき」を，

営業パーソン，企画・販促に関わる方に，

「ワクワク」してもらえるようなことを
お伝えしています．

その中から，皆さんのお仕事のヒントに
していただければうれしいです．



ですので

「今日からできる」
「飛び込み営業なんて怖くない」
「一瞬で顧客の懐に飛び込む」
「スマートな名刺交換法」
「こうすれば売れる」

などの，情報はお伝えしていません．
予めご了承下さいね．



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★近況報告♪

現在，年始に掲げた目標にむかって
一歩一歩進んでる真っ只中です！

具体的には，まだ結果がでていないので…
詳細は秘密ですが＾＾

新しいことに挑戦するのは楽しいですね！






【思い切って…】



最近，自分でも感じていたのですが…
なぜかメルマガのテーマが
「営業」や「販促」以外のような気がしています．



そこで思い切って皆さんの
「意見を聞いてみよう！」と思います．



意見を送っていただいた方の中から抽選で

【お客様は「えこひいき」しなさい！】

という以前，号外メルマガでお伝えした本を
プレゼントします．

本の内容については，Amazonのホームページをご覧下さい．
　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓
http://www.amazon.co.jp/dp/4806130117/ref=nosim/?tag=nagas-22



★私の感想

ついつい常連になってしまうお店（居酒屋など）で
何気なくしてもらっていることが，

例えば，座るとオシボリと一緒にビンビールが出てくる

いわゆる「えこひいき」されている
ということを気づかされた一冊でした．



また「えこひいき」（=サービス）は，
全てのお客様にするのではなく，
上客に対して，優先的に行うべきであることを
あらためて感じました．





★それでは次の要領で，メールを返信してください．



【1】このメルマガにそのまま返信する．
【2】本文には，次の項目について書いてください．

・メルマガの感想・ご意見
・今後，取り上げて欲しいテーマ

などなど思いつくまま書き綴っていただけると
ものすご〜く嬉しいいです＾＾;

★締め切りは，6月17日です．

前号のメルマガにHさんから感想をいただきました．
その一部をご紹介します．
（Hさんのプライバシーにふれてしまいますので
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前号はこちらでご覧下さい．
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今回のメールの話なるほどっと思いました。
いつも長沢さんのメルマガはサラーっと読めていたので
ストレスを感じずに読んでいました。
正直僕は鈍感なので「読みやすい、なぜ読みやすいのか」とまでは
思っていなかったのですがね。
でもそれでいいのですよね。なんとなく読みやすい、読む気になる
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Hさんありがとうございす．

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読みにくかったり，
内容よりセミナーや商材の売り込みメルマガでは
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それでは，皆さんからのご意見待ってます！
長沢でした！



○当選者には、私からご連絡して，
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★お知らせ★---------------------------------

8月30日，魔法の口グセの佐藤富雄さんという方の
セミナーが仙台で開催されます．

詳細はこちらから
　↓　↓　↓　↓　↓
http://www.enfan.biz/tomio/

私も参加しますので，
どなたかご一緒しませんか？

申し込み⇒ http://www.enfan.biz/tomio/
※3ヶ月前なのに，（6月3日現在）
残り90人分（定員250人）しかないそうです．



また東北はもちろんのこと，
北海道・東京など各地から参加者が
いらっしゃるそうです．



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ふんだんに盛り込まれています。
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★天風哲学のすすめ　幸せに活きる
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【このメルマガについて】

皆さん　おはようございます．
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です．

毎回，ご覧いただいている方
ありがとうございます．

そしてはじめてご覧いただく方
登録ありがとうございます．



このメルマガでは，

私の今までの営業経験の
「失敗や成功」「挫折」

そして
「日々の営業活動」や
「日常生活での気づき」を，

営業パーソン，企画・販促に関わる方に，

「ワクワク」してもらえるようなことを
お伝えしています．

その中から，皆さんのお仕事のヒントに
していただければうれしいです．



ですので

「今日からできる」
「飛び込み営業なんて怖くない」
「一瞬で顧客の懐に飛び込む」
「スマートな名刺交換法」
「こうすれば売れる」

などの，情報はお伝えしていません．
予めご了承下さいね．



---------------------------------------------



今回は，前号で告知した通り
私なりの「メールの書き方」を
お伝えしますね．

前号は，こちらからどうぞ〜
　↓　↓　↓　↓　↓
http://advertiser.blog44.fc2.com/blog-entry-72.html


まず「メール」という存在についてですが，
皆さんも当然，

・メルマガ
・社内メール
・クライアントからのメール
・知人からのメール
・その他諸々

などなど，毎日メールを「読む」機会がありますね．





どのようにして読んでますか？
ちょっと思い出してみてください．










どうでしょうか？
たぶん一番多いのは…
画面で読み，返信なり転送でしょうか．

次は，プリントアウトして読む
でしょう．



ここで最重要なことは，
相手が「画面で読む」ということを
「考えて書く！」ことです．



どういうことかというと…
まず一般的に日本人は縦書きの方が読み慣れています．



これは新聞・歴史のある雑誌などが証明しています．
また1行は，10〜15文字です．
これくらいが一番読みやすい目安とされています．



ここまでは，一般的な話ですが
ここからは私がメールマガジンを発行しよう！
と思った時に私なりに研究したことです．



最初に考えたことは，
「どうやったら読者の方が読みやすいか？」
ということでした．

横書きで，しかも「画面で読む」
ということを想定すると…



例えば，このメルマガの書き出しを例にして
何も考えずに書くと以下のようになります.



【このメルマガについて】

皆さん　おはようございます．
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です．
毎回，ご覧いただいている方ありがとうございます．
そしてはじめてご覧いただく方登録ありがとうございます．
このメルマガでは，私の今までの営業経験の「失敗や成功」「挫折」
そして「日々の営業活動」や「日常生活での気づき」を，営業パーソン，企画・販促に関わる方に，
「ワクワク」してもらえるようなことをお伝えしています．
その中から，皆さんのお仕事のヒントにしていただければうれしいです．
従いまして，「今日からできる」「飛び込み営業なんて怖くない」「一瞬で顧客の懐に飛び込む」
「スマートな名刺交換法」「こうすれば売れる」などの，情報はお伝えしていません．
予めご了承下さい.







どうでしょう？
ものす〜ごく読みづらいですよね.

プリントアウトしても同じように
読みづらいと思います．



そして試行錯誤の結果，

・1行の文字数は23文字程度まで
・23文字にならなくても句読点などで改行する．
・文中でできるだけ，口語調を使う．

この3点を重要視しました．
その結果，私のメルマガのスタイルが
できたというか…なったというのか…

いずれにしても，
画面で読んでも，プリントアウトしても
「読みやすく」これを一番に考えています．
（もちろんテーマや内容以外でいうことです）



ですので，メルマガを書いた最後は，
念のためワードの「文章校正ツール」で
チェックするのですが…



文法上は，メチャクチャひっかかります．
　↑　↑　↑　↑　↑
この文章も引っかかりますね^^;



★メールを書く時のポイント！

・相手が読むときのことを，想像しながら書く．
・1行の文字数は23文字程度まで
・23文字にならなくても句読点などで改行する．
・文中でできるだけ，口語調を使う．
・追伸などで，近況報告などを入れる．



皆さん，参考にしてみて下さいね．



2週に渡ってメールについてお伝えしました．

ちょっと相手のことを考えると，
メールでもこんだけ変わるってことが
伝わればいいなぁと思います．



メールだけでもこれだけ変わるわけですから，
他のことでも応用すれば…



私も他のことでもどんどん応用していきますね！




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２１世紀は、コンサルタントより、お客様と同じ目線で、より良い
サービスを提供するコンシェルジェの時代。　自称、集客コンシ
ェルジェの私、川又が毎回マーケティング、集客のヒントになる
ネタをお届けします。

【私のコメント】
様々な角度から
「マーケティング」について
書かれています．

例えば
『横山やすしから学ぶマーケティングのヒント』
タイトルだけでも面白そうですよね．

あまり紹介すると
皆さんの楽しみが減ってしまいますので
このあたりで！



★１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』
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このメルマガは『人生を変えるような良い本を紹介すること』を目的としています。

【私のコメント】
ほぼ「毎日」発行されています．
（どうやって時間調整して書いているのか…？）

様々な分野の本を紹介しているメルマガです．
営業・自己啓発系の本も多く紹介していますよ．



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天風哲学には、人が幸せに活きるための、具体的なノウハウが、
ふんだんに盛り込まれています。
学力倍増法、寝ぎわの心得、ストレス撃退法、
眉間呼吸法などなど。
ぜひご一緒に、楽しく学び、愉快に実践しましょう。



★天風哲学のすすめ　幸せに活きる
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天風哲学は人の幸せ、健康、学問、仕事、
経営の成功を実現し進歩と向上をめざす心身統一道です。
「積極的に訓練する」「正直、親切、愉快」等を
日常実践します。幸福に活きるため、ぜひご一緒に楽しく学びましょう。

【私のコメント】
以前，メルマガで紹介した
「中村 天風」氏の著書や名言について
書かれています．

営業や販促に直接関係はありませんが，
「モチベーション」や「人生について」
学べることが多いと思います．



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あとがき-------------------------------------

最後までご覧いただきありがとうございます．



最近，「B型」についての黒い表紙の本を
本屋さんでよく見かけます．

パラパラっと立ち読みしたんですが…
いやービックリです．

私はB型なんですが，当たってました．

その中で「自分に都合の良いことは記憶して
都合の悪いことは忘れる」ってのがありました．



まさにこれも当たっていて…
当たっていたことが，
たくさんあったことは覚えているのですが，
肝心な内容は記憶にございません^^；



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