必要とされる営業パーソンとは…

ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
　　　　　　　　　　　　 2009.01.07　vol.074


発行：挑戦しつづけるアドバイザー　長沢伸一
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├最初の一歩を踏み出す┤　├実践する┤
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そして
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├考えて実践を繰り返す┤
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繰り返すことによって，
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├自分の行動量が増える┤
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するとそれらは，
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├自分の経験値となる┤
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すぐ結果はでないかもしれないが
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さてさて，年も明けて仕事始めから
3日という方が多いのでしょうか？



なかなかスイッチが入りませんね〜
（私だけでしょうか？？？）



とは言ってもクライアントは待ってはくれません！
会社も待ってくれません！



私は，今週中に出力80%まで上げたいと思います．



そしてどんどん訪問して，
いっぱい断られましょう！



それが大事な大事な経験になりますからね＾＾



ということで，
皆様，今年もどうぞよろしくお願いいたします．







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ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
　　　　　　　　　　　　 2008.12.24　vol.073


発行：挑戦しつづけるアドバイザー　長沢伸一
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●【　変　】

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● あとがき
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皆さん，少し早いですが，2008年はいかがでしたか？
今日で，今年最後のメルマガにしたいと思います．






【　変　】

ご存知の方もいらっしゃると思いますが，
毎年，京都の有名な清水寺の住職さんが，
今年の漢字を，大きな筆で紙に書きます．



今年は「変」という漢字でした．
その様子はこちらからどうぞ
　↓　↓　↓　↓　↓
http://www.asahi.com/national/update/1212/OSK200812120042.html



記事を読んで知ったのですが，
てっきり清水寺の方たちが，
今年の漢字を決めているのかと思ったら
日本漢字能力検定協会という協会が
全国公募で決めているそうです．



私にとっても，2008年はまさに「変」のとしでした．



15年頑張ってきた印刷会社の法人営業から
ガラリと変わって保険の個人向け営業へ



まだ4ヶ月ほどしか経っていませんが
いずれにしても営業は楽しいですね＾＾



また仕事以外では，読書普及協会 宮城チームの方々との出会い



などなど…



ホント充実した一年でしたね．



少し早いですが，
皆様が良いクリスマス&年越しができること
心よりお祈りしています＾＾



また応援メッセージをいただいた方，
ホントありがとうございます．



また来年，メルマガでお会いできること
楽しみにしています！







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ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
　　　　　　　　　　　　 2008.12.17　vol.072


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●【人頼みでは，集客できない！】

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● あとがき
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皆さん　いよいよ今年も残すところ，
十日を切りましたね．ラストスパートです！



さて前号のあとがきで

「読書普及協会（ http://www.yomou.com/ ）の集まり行ってきます」

と書き，行って来たのですが…



その中で，よくある「マーケティング（集客）」の
失敗と反省談がでたので，今回はそのお話をしますね．







【人頼みでは，集客できない！】

この話は，ある講演会を読書普及協会 宮城チームで
主催したようなんですが（私は当時，まだ未加入でした）

残念なことに，予定していた人数の半分以下，
しかも大半が，最終的にお願いして講演を聴きに
来てもらった（＝参加費は，タダ）という
悲惨な結果だったようです．



私は，読書普及協会の集まりには
初参加でしたので終始聞き役に徹していました．



聞いていると，

「あちゃ〜，それは集まるものも集まらんわ〜」

と言う話が出てくる，出てくる．







その中の一部ですが…

チケットの販売方法　どうやら知り合いに何枚か渡して
売ってもらおうと考えたようです．



もうこの時点で，結果は見えています．



ろうとしている人が，いくら

「すばらしい講演だから」

なんていっても，頼まれたほうは
はっきり言って迷惑極まりないわけです．



ですから当然，それほど売る気もなく，最終的には，

「しょうがないから行くか」

ぐらいの気持ちでしかないわけです．





もし知り合いに来て欲しいぐらいの気持ちあるのであれば，
それこそチケットをその知り合いの家族人数分，
あげるぐらいの意気込みじゃなきゃいけません．

そうすればもらったほうとしても，
それほど負担にならずに気軽に行けると思います．



で，肝心の売らなきゃいけない方は，
きちんと広告・チラシ・ポスター・ホームページなどを
駆使して，集客しなくてはいけません！





★今回のまとめ

営業であれ，集客であれ，
「知り合い頼みでは失敗する！」

むしろ知り合いには，タダであげなくてはいけない！



★あとがきは文末で♪



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★あとがき

最後までご覧いただきありがとうございます．

読書普及協会 宮城チームで6月に，
講演会を開くことになりました．

私は，広報担当です．どれだけ集客できるか楽しみです＾＾

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ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
　　　　　　　　　　　　 2008.12.10　vol.071


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そろそろ来年の手帳を選ぶ時期ですねェ
皆さんはもう購入しましたか？



まだの方はご参考まで
　↓　↓　↓　↓　↓
■来年の手帳に迷ったら・・・■

無料レポート「【本のソムリエ流】夢をかなえる一日一冊手帳術」
　本のソムリエが使っている手帳を大公開。
　人生計画のためのテンプレートがダウンロードできます。
（読む）→ http://www.1book-day.com/franklin.pdf



ちなみに私の手帳は10月始まりです．
　↓　↓　↓　↓　↓
http://advertiser.blog44.fc2.com/blog-entry-83.html





手帳のシーズンと同時に，ボーナスの時期ですね！
ということもあり，ポストにはチラシやらDMが
毎日，山ほど入っています．



私は習慣というか趣味というか微妙ですが，
全てに目を通しています．



そうするとその会社やお店の戦略などが想像できます．



もちろん「私の想像」ですから，正しいかどうかは別ですよ．
でもただ漠然と見るより，かなり面白いです．



ということで今日は，そういったチラシ・DMなど
マーケティング活動の「ダメだし」をしたいと思います．



皆さんの会社やお店で，マーケティングを行う際に
参考にしていただければと思います＾＾









【いかがなものですか？…】

★ケース１

ある外車のディラーさんからの配達地域指定郵便



キャンペーンのお知らせなんですが…

11/22から始まっているのに，
ポストに入っていたのが12月1日だった．

22日から始まるのであれば，20日ごろに配達されるように
しなければ，受け取る側に失礼です．

と同時に，あきらかに「苦肉の策」です．



キャンペーンをはじめたけど，おそらくですが
あまり来客が少なかったんでしょう．



また「配達地域指定郵便」ではなく，
大変かもしれませんが，ディラーの営業の人達で
一軒一軒，チャイムを押して手渡ししたほうが
思いは伝わると感じました．







★ケース２

少し高級な回転すし屋さんのポスティングチラシ



このお寿司屋さんは，駅からも遠いため
車でなければ，ほとんどのお客さまは行けません．



お店の近くは，商業地のため住宅はありません．



私も，何度か週末に訪れたことがあるのですが
いつも何十分か待つことになります．



ですので

「ソコソコ繁盛してるんだろうなァ」

なんて思っていたのですが…



チラシを見てびっくりです！

なにかというと







宅配を始めたのです！！！



ちょっと高級な回転寿司屋さんが宅配？？？



いったいお店のコンセプトは何なんでしょう？
どれだけ頼む人がいるのか？



う〜ん疑問ですね．








あげるとキリがないのですが，
あまりのショックで思わずメルマガに
書いてしまいました．





皆さんに会社やお店で，マーケティング活動を行う際は
ぜひぜひ「受け取る側の気持ち」を考えてみてくださいね．









★あとがきは文末で♪



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★あとがき

最後までご覧いただきありがとうございます．



今日は，読書普及協会（ http://www.yomou.com/ ）の
集まり（飲み会？）に行ってきます．

初参加ですので，どんな方とお会いできるのか楽しみです＾＾
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目　次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【コツコツと…】

● 無料進呈！

● おすすめ情報！

● あとがき
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おかげさまで，このメルマガも70号です．（号外は除いて）



こうやってコツコツと続けてこられたのも
読者の皆さんからの励まし・相談などの
メッセージをいただけたこと，

また自分自身で無理せず，週一回水曜日と決めて
「楽しんで」きたからではないかと思います．






今回は，読者の方からいただいたメッセージを紹介します．



---------------------------------------------
はじめまして！
私は化粧品会社に勤めており
飛び込み営業やキャッチもします。

しかし最近はモチベーションがあがらず
チラシ配布ばかりになってしまっています。

自分でお客様を見つけていかなければならない為、
営業してなんぼの仕事です。

どうにかやる気アップ、やる気持続方法はないでしょうか？
月に１回のセールスレディ研修後は
1日だけモチベーションは最高に達するのですが
---------------------------------------------



---------------------------------------------
長沢さんの売り方がこれからの我々に必要と
思っているからです。
これからはお客さんといっしょに効果・結果をもっと
考えていかなければ生き残っていけませんよね。
---------------------------------------------



---------------------------------------------
メールマガジン凄く楽しみです。
長沢さんからのメールを見る度にわくわくしています。

ぜひ当社の営業にも紹介させていただきますね。

わたしは8/18-8/20の３日間で東京の同期に会ってきました。

みんな、それぞれの方法で営業スタイルを確立していました。

がむしゃらに訪問件数で勝負している営業や
1件1件の情報を持った状態でピンポイントで営業する人。

みんな試行錯誤していました。
私自身、自分の行動をもう一度見直していかなければ
いけないと感じた３日間でした。
---------------------------------------------



---------------------------------------------
はじめまして　Nと申します。
ホームページの"必要とされる営業パーソンとは…"を拝見しました。
その中にMIXIについて書かれてましたので突然失礼かと思いましたが、
マイミク申請をさせていただきました。

ホントは言いたくない営業とマーケティングの話　参考になります。
---------------------------------------------



---------------------------------------------
はじめまして。
Sと申します。
メルマガ拝見させていただいてます！
私は営業時は飛び込みが多いので勉強させていただいてます。
突然ではありますが、よろしければマイミク申請させてください。
よろしくおねがいいたします。
---------------------------------------------



などなど，ホント皆さんありがとうございます．



でもこういう事は，実際の仕事でも同じのでは？
と感じてしまいました．



よく言われていますが
「頑張ってれば，誰かが観ててくれて
必ず応援してくれる人がいる」



私は，メールマガジンでも仕事でも
まさにその状態です．



仕事では，私の成績を上げるために，
上司や先輩が応援してくれています．



おかげさまで2日連続成約という成績を
残すことができました．



確かに「苦しい時」「やる気の出ない時」も
ありますが無事，大晦日が迎えられるように
頑張っていきます．



皆さんも，ご自身の目標に向かって
頑張ってくださいね．



以上，長沢でした！



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（どうやって時間調整して書いているのか…？）

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