必要とされる営業パーソンとは…

「もう営業なんてコリゴリ…」 「そろそろ外回りは…」 「新規開拓だけはカンベン」 そんな方は必見です! このブログをご覧いただき, どうぞ私を踏み台にして下さい!

【再チャレンジ!】


ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
             2009.07.01 vol.097


発行:挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一
公式サイト:http://advertiser.web.fc2.com/


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├最初の一歩を踏み出す┤ ├実践する┤
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そして
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├考えて実践を繰り返す┤
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繰り返すことによって,
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├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは,
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├自分の経験値となる┤
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すぐ結果はでないかもしれないが
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├経験は情報のインプットであり, ┤
├情報はアウトプット(伝える)する┤
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と必ず何かが返ってくる.



目 次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【再チャレンジ!】

● 無料進呈!

● おすすめ情報!

● あとがき
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皆さん おはようございます.
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皆さん お仕事お疲れ様です.



メルマガを皆さんにお届けする際,
無料で利用させていただいている「まぐまぐ!」さんが
7月1日0時より,システム更新のため
今日のお届けになります.(6月30日23時59分)



もしかすると,まだお仕事の方もいるかも…





【再チャレンジ!】

営業をしていると,日々断られます.
当たり前ですね.



メジャーリーグで大活躍のイチロー選手でさえ,
10打席のうち7打席は三振またはアウトですからね.



重要なことは,「断られた相手」をどうするか?です.



もしかしたら,

「ただ単純にタイミングが悪かった」
だけかもしれません.



ってことは,また半年後とかにもう一度チャレンジできます.



また法人の場合だと,担当者がかわっている可能性が
充分考えられます.



ですので一度断られたからといって,
諦めず,断られた理由やシーン・トーク内容などを
しっかりと書き残し次回につなげましょう.



「自分自身の成長の証」でもあると思いますよ〜


★あとがきは文末で♪



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【守るべきこと】


ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
             2009.06.24 vol.096


発行:挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一
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そして
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├考えて実践を繰り返す┤
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繰り返すことによって,
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├自分の行動量が増える┤
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するとそれらは,
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├自分の経験値となる┤
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すぐ結果はでないかもしれないが
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目 次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【守るべきこと】

● 無料進呈!

● おすすめ情報!

● あとがき
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今回は,組織の中で【守るべきこと】
と言うテーマでお送りします.



個人事業主を除くと,
ほとんどの方が,会社(組織)の属しています.



人数の差はあっても,まずもって組織の一員です.



私も色々な会社を見てきましたが,
残念なことに

「会社におんぶに抱っこ」

の方が大半でした.



当然ですが,その方の成績・会社の業績も
決して良いとは言えませんでした.



ですので私自身,常に思っていいることは



「会社の利益=自分の利益」
「会社の経営利益=自分の財布」です.



簡単に言うと,自分で100円で買った物を
商売として人に売る時
いくらで売ると,いくら利益がでるのか?

売るための労力はどの程度なのか?



このポイントを少し意識すると
また違った見方や営業活動ができると思いますよ〜



★あとがきは文末で♪



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天気予報は,晴れだったのに…
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【歩けば何かに当たる!】


ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
             2009.06.17 vol.095


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├最初の一歩を踏み出す┤ ├実践する┤
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そして
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├考えて実践を繰り返す┤
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繰り返すことによって,
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├自分の行動量が増える┤
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するとそれらは,
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├自分の経験値となる┤
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すぐ結果はでないかもしれないが
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と必ず何かが返ってくる.



目 次---------------------------------------

● このメルマガについて

●【歩けば何かに当たる!】

● 無料進呈!

● おすすめ情報!

● あとがき
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日本各地は,入梅ですね.
外回りの営業パースンにとっては
真夏の次にたいへんな時期です.



ボーナス支給の時期だったり,
良い面もありますが…



「売上げが…」
「なんとなく調子が出ない…」
「今日も雨か…」



なんて感じたりしませんか?



私もやはりそう感じる時があります.



でもそんな時ほど,訪問件数を増やしたり
テレアポしまくったり



とにかく
「何かをつかまえよう」
とより努力します.



念のため,「数打てば当たる」とは違いますからね.



ようは「負のスパイラル」にはまらないためです.



「スパイラル」とは,らせんとからせん状という意味です.



このように動き回っていると,
必ず何かに当たりますので,
皆さんも毎日,お仕事頑張って下さいね.



★あとがきは文末で♪



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【選ぶ権利がある】


ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
             2009.06.10 vol.094


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皆さん,日々の営業活動お疲れ様です.



毎日,様々な人と出会っている思いますがと



「もう2度と会いたくない」



なんて人もなかにはいると思います.



ということで今回は,



【選ぶ権利がある】というタイトルでお話しますね.



人間誰しも「相性」というのがあると思います.



会社内であれば,「相性がどうのこうの」とは
言っていられませんが…



社外の人間 見込み客や協力会社などは,
相手も私たちにも,当然ながら「選ぶ権利」があります.



営業をしていると…



「強引に値切ってくる」
「買ってやる(契約してやる)んだから!」
「仕方がないから…」



などちょっとズレた人と出会う時があります.



でもこのような方とは,長くそして良いおつきあいは
まずできないと思います.



よく「第一印象で決まる!」などと言いますが
まさにその通りです.



自分が営業される立場になると良くわかると思います.



もちろん先入観はあまりよくありませんが,
ある程度,会話をしていけばわかってくると思います.



またそのような「嗅覚」が非常に大事でもあります.



つまり自分とは合わない人に,時間を費やさないことです.



ついつい無理をして,相手にあわそうとしますが
ほんのすこし自分にも「選ぶ権利がある!」
ということを意識してみてくださいね^^



★あとがきは文末で♪



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最後までご覧いただきありがとうございます.

すっかり仙台は暑くなりました〜
今週もガンバリましょう.
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【リミッターをつけましょう〜】


ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
             2009.06.03 vol.093


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【リミッターをつけましょう〜】



「リミッター」という言葉 聞いたことありますか?



たぶん車に乗る方ならご存知だと思いますが,
あるスピードに達すると,それ以上は
アクセルを踏んでもスピードがでない機能のことです.



あッちなみに,交通ルールのお話ではありません^^



どういうことかというと…



皆さんも経験があると思うのですが,
ついつい話し込んでしまい,次のアポに遅れたとか
気がついたら,思った以上に時間がかかっていた.



こんなことありませんか?



私は,こうならないために
携帯電話のアラーム機能を利用しています.



商談に入るまえに,予めアラームを設定しておきます.



そうですねだいたい1時間15分後ぐらいに
鳴るようにします.



普通の着信音ですよ^^鶏の鳴き声じゃまずいですからね>笑<



そしてアラームが鳴ったところで,
退席するのか?成約まで持っていくのか?



それとも後日,再訪問するのか?


見極めれば良いのです.



つまりはタイムリミットを自分で決めるのです.
そうすれば自ずと商談内容も,
予め筋書きをたてなければいけませんし
自分主導で商談できると思いますよ〜



アラーム作戦 どうぞ一度試してみてくださいね〜



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明後日も病院で検査です.
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