ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
2009.07.01 vol.097
発行：挑戦しつづけるアドバイザー 長沢伸一
公式サイト:http://advertiser.web.fc2.com/┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬ ┬┬┬┬┬┬
├最初の一歩を踏み出す┤ ├実践する┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴ ┴┴┴┴┴┴
そして
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├考えて実践を繰り返す┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
繰り返すことによって，
┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬┬
├自分の行動量が増える┤
┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴┴
するとそれらは，
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├自分の経験値となる┤
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すぐ結果はでないかもしれないが
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├経験は情報のインプットであり， ┤
├情報はアウトプット（伝える）する┤
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と必ず何かが返ってくる．
目 次---------------------------------------
● このメルマガについて
●【再チャレンジ！】
● 無料進呈！
● おすすめ情報！
● あとがき
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【このメルマガについて】
皆さん おはようございます．
挑戦しつづけるアドバイザーの長沢です．
毎回，ご覧いただいている方
ありがとうございます．
そしてはじめてご覧いただく方
登録ありがとうございます．
このメルマガでは，
「今日からできる！」「飛び込み営業なんて怖くない」
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などの，情報はお伝えしていません．
予めご了承下さいね．
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皆さん お仕事お疲れ様です．
メルマガを皆さんにお届けする際，
無料で利用させていただいている「まぐまぐ！」さんが
７月１日０時より，システム更新のため
今日のお届けになります．（６月３０日２３時５９分）
もしかすると，まだお仕事の方もいるかも…
【再チャレンジ！】
営業をしていると，日々断られます．
当たり前ですね．
メジャーリーグで大活躍のイチロー選手でさえ，
１０打席のうち７打席は三振またはアウトですからね．
重要なことは，「断られた相手」をどうするか？です．
もしかしたら，
「ただ単純にタイミングが悪かった」
だけかもしれません．
ってことは，また半年後とかにもう一度チャレンジできます．
また法人の場合だと，担当者がかわっている可能性が
充分考えられます．
ですので一度断られたからといって，
諦めず，断られた理由やシーン・トーク内容などを
しっかりと書き残し次回につなげましょう．
「自分自身の成長の証」でもあると思いますよ〜
★あとがきは文末で♪
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小手先のテクニックを求める方、向上心の無い方、
行動力の無い方は、時間の無駄になってしまいますので、
絶対に登録しないで下さい。
【私のコメント】
正直，読まないと損します．
私のメルマガなど…
皆さん，ぜひ一度読んでみてくださいね．
★１分間書評！『一日一冊：人生の智恵』
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（どうやって時間調整して書いているのか…？）
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ホントは言いたくない営業とマーケティングの話
2009.06.24 vol.096
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├考えて実践を繰り返す┤
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繰り返すことによって，
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├自分の行動量が増える┤
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するとそれらは，
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├自分の経験値となる┤
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すぐ結果はでないかもしれないが
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と必ず何かが返ってくる．
目 次---------------------------------------
● このメルマガについて
●【守るべきこと】
● 無料進呈！
● おすすめ情報！
● あとがき
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【このメルマガについて】
皆さん おはようございます．
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毎回，ご覧いただいている方
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そしてはじめてご覧いただく方
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今回は，組織の中で【守るべきこと】
と言うテーマでお送りします．
個人事業主を除くと，
ほとんどの方が，会社（組織）の属しています．
人数の差はあっても，まずもって組織の一員です．
私も色々な会社を見てきましたが，
残念なことに
「会社におんぶに抱っこ」
の方が大半でした．
当然ですが，その方の成績・会社の業績も
決して良いとは言えませんでした．
ですので私自身，常に思っていいることは
「会社の利益＝自分の利益」
「会社の経営利益＝自分の財布」です．
簡単に言うと，自分で100円で買った物を
商売として人に売る時
いくらで売ると，いくら利益がでるのか？
売るための労力はどの程度なのか？
このポイントを少し意識すると
また違った見方や営業活動ができると思いますよ〜
★あとがきは文末で♪
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今日は，突然の雨でズブ濡れになりました．
天気予報は，晴れだったのに…
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2009.06.17 vol.095
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●【歩けば何かに当たる！】
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日本各地は，入梅ですね．
外回りの営業パースンにとっては
真夏の次にたいへんな時期です．
ボーナス支給の時期だったり，
良い面もありますが…
「売上げが…」
「なんとなく調子が出ない…」
「今日も雨か…」
なんて感じたりしませんか？
私もやはりそう感じる時があります．
でもそんな時ほど，訪問件数を増やしたり
テレアポしまくったり
とにかく
「何かをつかまえよう」
とより努力します．
念のため，「数打てば当たる」とは違いますからね．
ようは「負のスパイラル」にはまらないためです．
「スパイラル」とは，らせんとからせん状という意味です．
このように動き回っていると，
必ず何かに当たりますので，
皆さんも毎日，お仕事頑張って下さいね．
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今日は，病院で検査結果を聞いてきます．
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2009.06.10 vol.094
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皆さん，日々の営業活動お疲れ様です．
毎日，様々な人と出会っている思いますがと
「もう２度と会いたくない」
なんて人もなかにはいると思います．
ということで今回は，
【選ぶ権利がある】というタイトルでお話しますね．
人間誰しも「相性」というのがあると思います．
会社内であれば，「相性がどうのこうの」とは
言っていられませんが…
社外の人間 見込み客や協力会社などは，
相手も私たちにも，当然ながら「選ぶ権利」があります．
営業をしていると…
「強引に値切ってくる」
「買ってやる（契約してやる）んだから！」
「仕方がないから…」
などちょっとズレた人と出会う時があります．
でもこのような方とは，長くそして良いおつきあいは
まずできないと思います．
よく「第一印象で決まる！」などと言いますが
まさにその通りです．
自分が営業される立場になると良くわかると思います．
もちろん先入観はあまりよくありませんが，
ある程度，会話をしていけばわかってくると思います．
またそのような「嗅覚」が非常に大事でもあります．
つまり自分とは合わない人に，時間を費やさないことです．
ついつい無理をして，相手にあわそうとしますが
ほんのすこし自分にも「選ぶ権利がある！」
ということを意識してみてくださいね＾＾
★あとがきは文末で♪
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★あとがき
最後までご覧いただきありがとうございます．
すっかり仙台は暑くなりました〜
今週もガンバリましょう．
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2009.06.03 vol.093
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● このメルマガについて
●【リミッターをつけましょう〜】
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皆さん おはようございます．
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【リミッターをつけましょう〜】
「リミッター」という言葉 聞いたことありますか？
たぶん車に乗る方ならご存知だと思いますが，
あるスピードに達すると，それ以上は
アクセルを踏んでもスピードがでない機能のことです．
あッちなみに，交通ルールのお話ではありません＾＾
どういうことかというと…
皆さんも経験があると思うのですが，
ついつい話し込んでしまい，次のアポに遅れたとか
気がついたら，思った以上に時間がかかっていた．
こんなことありませんか？
私は，こうならないために
携帯電話のアラーム機能を利用しています．
商談に入るまえに，予めアラームを設定しておきます．
そうですねだいたい１時間15分後ぐらいに
鳴るようにします．
普通の着信音ですよ＾＾鶏の鳴き声じゃまずいですからね>笑<
そしてアラームが鳴ったところで，
退席するのか？成約まで持っていくのか？
それとも後日，再訪問するのか？
見極めれば良いのです．
つまりはタイムリミットを自分で決めるのです．
そうすれば自ずと商談内容も，
予め筋書きをたてなければいけませんし
自分主導で商談できると思いますよ〜
アラーム作戦 どうぞ一度試してみてくださいね〜
★あとがきは文末で♪
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正直，読まないと損します．
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★あとがき
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明後日も病院で検査です．
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